SMB Sales Plays and Kits Eine Quelle mit Verkaufsressourcen für IBM Express Advantage-Angebote und Infrastrukturlösungen, mit denen Sie Komplettlösungen unter Verwendung von IBM Produkten und Services verkaufen können. Hier stehen Ihnen vertriebsunterstützende Unterlagen, Lösungsbeschreibungen, Kundenpräsentationen, Fallbeispiele, Sales-Kits und vieles mehr zur Verfügung.
IBM Sales Dashboard Eine Quelle mit IBM Big Play- und High Volume-Verkaufsressourcen, mit denen Sie Komplettlösungen unter Verwendung von IBM Produkten und Services verkaufen können. Nutzen Sie Materialien für die technische Vertriebsunterstützung, Lösungsbeschreibungen, Kundenpräsentationen, Fallbeispiele, Sales-Kits und vieles mehr.
Software Sales und Marketing Kits In diesen Kits finden Sie umfassende Vertriebs- und Marketinginformationen für sofort einsatzfähige IBM Softwareprodukte und -lösungen.
Executive Assessment Tool Executive Assessment (EA) ist ein Beratungsprojekt, das Business Partner ihren potenziellen Kunden anbieten. Verwenden Sie es, um einen höheren Prozentsatz an Geschäftsabschlüssen zu erzielen.
Competitive Marketing Intelligence (COMP) Verwenden Sie Berichte und Zusammenfassungen von IBM und Branchenanalysten sowie Informationen zu Mitbewerberprodukten, um Ihre vorhandenen Angebote am Markt besser zu platzieren und sich deutlich von den Mitbewerbern abzugrenzen.
Cross Brand Selling Tool Wickeln Sie größere Geschäfte mit umfangreicherer Hardware, Software und Services ab, und verfolgen Sie, wie dadurch Ihr Umsatz steigt.
Passport Advantage Passport Advantage und Passport Advantage Express sind IBM Lizenzangebote, die den Kunden den Erwerb von Sofwarelizenzen und Softwarewartungen für dezentrale Plattformen ermöglichen.
Software Price Book Mit dem Software Price Book können Sie Preisangebote für Kunden erstellen. Sie können auch nach Preisen für Dokumente, Medien und Pakete suchen.
Konfiguratoren Konfigurieren und erstellen Sie Angebote für IBM Produkte und Lösungen.
IBM Global Financing IBM Global Financing stellt Ihnen eine Möglichkeit zur Verfügung, Ihr Unternehmenswachstum mit einer breiten Palette an speziellen Lösungen zu finanzieren.
Virtual Innovation Center Hier stehen Ihnen kostenlose Vertriebskurse und -ressourcen zu IBM Produkten, Services und Lösungen rund um die Uhr zur Verfügung.
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Informationsveranstaltungen für Kunden in IBM Briefing Centers Wenn Sie Informationsveranstaltungen für Kunden in den IBM Briefing Centers durchführen, wird Ihnen ein professionell aufbereitetes Ambiente zur Verfügung gestellt, in dem Sie Ihr technisches Know-how demonstrieren, mehr Geschäftsabschlüsse tätigen und neue Märkte erschließen können. Hier können Sie erfolgreiche Seminare abhalten, um Ihre Verkaufschancen zu erweitern, den Verkaufszyklus zu beschleunigen und letztendlich einen Abschluss tätigen. In diesem Rahmen erhalten Sie Unterstützung bei der Terminplanung, beim Aufstellen einer geeigneten Agenda sowie erstklassige technische Unterstützung für Ihre Kunden weltweit.
IBM Sales Connections Hier können Sie die richtigen IBM Vertriebsressourcen nutzen, die Ihnen zu schnellen Geschäftsabschlüssen verhelfen. Hier können Sie Ihre Erfolge mit IBM als Spitzenreiter in Ihrer Branche oder Region hervorheben.
Business Partner Innovation Center Die Business Partner Innovation Center (BPIC) bieten den IBM Business Partnern einen idealen Hintergrund für die Darstellung ihrer branchenführenden Lösungen und neuen Technologien, die ganz auf die individuellen Anforderungen ihrer Kunden ausgerichtet sind.
IBM Education Pack Die einfachste Möglichkeit zum Vertrieb von IBM Schulungen besteht darin, das IBM Education Pack in den Vertrieb Ihrer IBM Technologien zu integrieren.
Summit Group Business Value Series Eine "Best Practice" im Bereich im Bereich Wertschöpfung/Verkaufswert, unternehmerische Fähigkeiten, Kundenprojekte von Führungskräften/Relationship Management und bereichsübergreifende Kundenplanung/Geschäftsausrichtung.
SOA LOB Business Partner Playbook Nutzen Sie eine umfassende Palette an branchenspezifischen Marketing- und Vertriebsressourcen, um die Experten in den verschiedenen Geschäftsbereichen auf dem Gebiet der SOA-Benefits zu schulen.
IBM SOA Business Value Assessment Toolkit Ermitteln Sie die geschäftsbezogenen Problemstellungen Ihrer Kunden und liefern Sie Lösungsvorschläge für eine ROI-Schätzung (Return-on-Investment).
Sie erhalten dazu eine Reihe von Interviewfragen, aus denen sich Kosten-Nutzen-Analysen für den Return-on-Investment (ROI), Schlüsselprozessmodelle und ein Lösungsvorschlag für eine serviceorientierte Architektur ableiten lassen.
Playbook für IBM Business Partner über SOA im SMB-Bereich Hier erhalten Sie einen vollständigen Satz an Unterlagen, die Ihnen weitere Informationen zur serviceorientierten Architektur (SOA) für Unternehmen im SMB-Bereich, zur Generierung von Anfragen von Kaufinteressenten und zur Zusammenarbeit mit Ihren Kunden im Hinblick auf die Ermittlung ihrer Anforderungen und den Abschluss von Geschäften bereitstellen.
Publicize your success
Einreichen von Kundenreferenzen Verbessern Sie Ihre Geschäftschancen, indem Sie IBM Vertriebsmitarbeitern und Business Partnern von Ihrem Kundenerfolg berichten.
