SMB Sales Plays and Kits Todos los activos de ventas de las Ofertas de
IBM Express Advantage y las soluciones de infraestructura en un solo sitio, lo que
le permite vender soluciones totales utilizando productos y servicios de IBM. Acceda a materiales de soporte técnico de
ventas, hojas de soluciones, presentaciones a nivel de cliente, casos prácticos,
kits de ventas, etc.
IBM Sales Dashboard Todos los activos de ventas de IBM Big Play
y High Volume estarán en un solo sitio, lo que le permite vender soluciones totales
utilizando productos y servicios de IBM. Acceda a materiales de soporte técnico de
ventas, hojas de soluciones, presentaciones a nivel de cliente, casos prácticos,
kits de ventas, etc.
Kits de ventas y marketing de software Obtenga lo necesario para comercializar y
vender soluciones o productos de software preparados para el canal IBM.
Herramienta Executive Assessment Executive Assessment es un compromiso de consultoría que ofrecen los Asociados de Negocios a sus clientes potenciales. Utilícelo para cerrar un alto porcentaje de sus oportunidades.
Inteligencia de marketing de la competencia (COMP) Utilice los resúmenes y los informes de
analistas del sector de IBM, así como información sobre productos de la competencia
para ayudarle a situar sus productos actuales en una posición ganadora respecto
a la competencia.
Passport Advantage Passport Advantage y Passport Advantage
Express son ofertas de mantenimiento y adquisición de licencias de IBM para clientes
que compren software distribuido.
Manual de precios de software Calcule presupuestos para los clientes
utilizando el Manual de precios de software. Puede buscar precios en documentos, soportes y
componentes Shrinkwrap.
Configuradores Configure y elabore presupuestos para productos y soluciones de IBM.
IBM Global Financing IBM Global Financing ofrece una opción para financiar su crecimiento a través de diversas opciones especializadas.
Centro de Innovación Virtual Hay disponibles cursos y recursos de ventas sin cargo alguno las 24 horas,todos los días del año en productos, servicios y soluciones de IBM.
Cierre acuerdos
Reuniones conjuntas con los clientes en los Briefing Centers de IBM Las reuniones conjuntas con los clientes en los Briefing Centers de IBM le permiten disponer de un entorno profesional para aprovechar la experiencia técnica, cerrar más ventas y expandirse a nuevos mercados. Organice seminarios más eficaces en este entorno profesional para ampliar las oportunidades de ventas, acelerar el ciclo de ventas y, lo más importante, cerrar los acuerdos. Recibirá asistencia mediante una planificación, en la se que define la agenda adecuada y se proporciona ayuda de alto nivel técnico a sus clientes en todo el mundo.
IBM Sales Connections Conecte con los recursos de ventas adecuados de IBM para ayudarle a cerrar acuerdos rápidamente. Establezca un registro de seguimiento del éxito con IBM como líder de su sector o región.
Centros de Innovación de Asociados de Negocios Los Centros de Innovación para Asociados de Negocios (BPIC) son el telón de fondo perfecto para que muestre sus soluciones líderes del sector y nuevas tecnologías adaptadas a las necesidades de sus clientes.
IBM Education Pack La forma más fácil de vender formación de IBM es asociar el IBM Education Pack a sus ventas de tecnología de IBM.
Summit Group Business Value Series "Mejores prácticas" en el área de creación de valor/valor de ventas, compromiso ejecutivo, desarrollo de ofertas y planificación en colaboración con el cliente-alineación empresarial.
Kit de herramientas de evaluación del valor empresarial de SOA de IBM Identifique los problemas de los clientes y proporcione soluciones para una estimación de retorno de la inversión.
Acceda a una serie de preguntas y respuestas que ofrecen casos empresariales de ROI, modelos de proceso claves y una propuesta de solución SOA.
Guión de SOA en PYMES para Asociados de Negocios de IBM Obtenga un conjunto completo de materiales para ayudarle a conocer SOA para
pequeñas y medianas empresas (PYMES), generar referencias de ventas, trabajar con sus clientes
para investigar sus necesidades y cerrar negocios.
De a conocer su éxito
Envío de referencia de cliente Aumente las ventas mediante la promoción de
los éxitos de sus clientes entre los representantes de ventas de IBM y los Asociados de Negocios.
