Informationen für Führungskräfte

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Mit freundlichen Grüßen

Rich Hume
General Manager, IBM Global Business Partners

Nur wenige Unternehmen haben in diesem Jahr neue Marktanteile hinzugewonnen. Da die IBM Smarter Planet-Strategie auf dem Markt jedoch großen Anklang gefunden hat, können wir unsere Geschäftstätigkeit ausbauen. Das Hinzugewinnen von Marktanteilen und höhere Verkaufszahlen sind die Folgen eines überzeugenden Produktportfolios, in dem der Kunde die gewünschten Lösungen findet, um Kosten reduzieren, Serviceleistungen verbessern und Risiken im Unternehmen eingrenzen zu können. Für den geschäftlichen Erfolg unserer gemeinsamen Kunden spielen aber auch die IBM Business Partner eine wichtige Rolle.

Im heutigen Geschäftsumfeld stellen die Kunden höhere Anforderungen an IBM und die IBM Business Partner. Sie erwarten, dass wir eine beratende Rolle einnehmen und ihnen eine IT-Komplettlösung anbieten, mit der sich Geschäftsprozesse einfacher verwalten und effizienter und sicherer gestalten lassen. Gleichzeitig soll damit die Grundlage für eine schnellere Rendite und ein besseres Geschäftsergebnis gelegt werden. Um diese Anforderungen erfüllen zu können, muss IBM den Geschäftspartnern die Chance bieten, ihr Know-how auszubauen, damit sie in der Lage sind, IBM Komplettpakete mit Hardware, Software, Services und Finanzierungsangeboten zu verkaufen. Durch ein umfassenderes Know-how können sie darüber hinaus Lösungen mit größerem Umsatzvolumen verkaufen und profitieren so von größeren Gewinnspannen. In meinem Schreiben vom letzten Monat habe ich die IBM Dynamische Infrastruktur-Ankündigung (Dynamic Infrastructure) vorgestellt. Der Schwerpunkt liegt hierbei auf neuen, workloadoptimierten Systemen, neuen Service-Management-Funktionen und neuen Information Infrastructure-Angeboten, die dem Kunden die Möglichkeit bieten, die informationsbasierte Umstellung seiner Geschäftsprozess voranzutreiben. Mit der Dynamische Infrastruktur-Ankündigung, einer der vier Initiativen im Rahmen der Smarter Planet-Strategie, konnte sich IBM gegenüber Wettbewerbern abgrenzen. Jede dieser Ankündigungen bot unseren Business Partnern neue Verkaufschancen, insbesondere denjenigen, die am Dynamic Infrastructure (DI) Specialty-Programm teilnehmen.

Im Zusammenhang mit der Dynamische Infrastruktur-Ankündigung vom Oktober wurden neue Ressourcen in das DI Partner-Programm aufgenommen:

Der Kunde ist an Lösungen interessiert, die sich durch einen hohen geschäftlichen Nutzen und reale, nachvollziehbare Einsparungen auszeichnen. Kein Wettbewerber kann dem Kunden das bieten, was IBM bietet: Ein bewährtes Konzept zur Optimierung von IT- und Business-Infrastrukturen, das auf einem der branchenweit umfassendsten Portfolios mit Produkten, Services und Finanzierungslösungen basiert. Lassen Sie uns gemeinsam dafür sorgen, dass auch Ihre Kunden von den IBM Investitionen in den Aufbau einer besseren Infrastruktur profitieren.

IBM und die IBM Business Partner arbeiten weiterhin gemeinsam mit mittelständischen Unternehmen daran, diesen die nötigen Einblicke und Leitungsmerkmale sowie ein Netzwerk aus Kontakten zu vermitteln, damit sie auch künftig im heutigen Geschäftsumfeld erfolgreich arbeiten, innovative Lösungen entwickeln und eine führende Rolle einnehmen. Mit dem IBM Express Advantage Fall Launch wird der Bekanntheitsgrad der Smarter Planet-Initiative in Mittelstand weiter steigern, wobei der Schwerpunkt auf realen Ergebnissen und Innovationen für den Mittelstand liegt. Mit unseren Maßnahmen aus den Bereichen Marketing, Kommunikation und Werbung möchten wir - auf der Grundlage realer Erfolgsstorys von Kunden - veranschaulichen, in welchem Maße mittelständische Unternehmen in der Tat der Motor der intelligenteren Welt von heute (Smarter Planet) sind. Zu den Neuerungen gehören eine erstklassige Kombination aus neuen Angeboten, Thought-Leadership und Business Partner-Programmen, mit denen unsere Kunden von der Leistungsfähigkeit intelligenterer Lösungen profitieren. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um die verfügbaren Materialien unter PartnerWorld Express Advantage aufzurufen.

Am 20. Oktober stellt IBM darüber hinaus ein erweitertes Leistungsspektrum vor, das Unternehmen die Umstellung auf eine Dynamische Infrastruktur (Dynamic Infrastructure) erleichtert. Bei der Dynamische Infrastruktur-Ankündigung von Oktober liegt der Schwerpunkt auf neuen, workloadoptimierten Systemen, neuen Service-Management-Funktionen und neuen Information Infrastructure-Angeboten, die dem Kunden die Möglichkeit bieten, Kosten zu senken und die informationsbasierte Umstellung voranzutreiben.

Die IBM Dynamic Infrastructure-Strategie bietet dem Kunden die Möglichkeit, Kosten zu reduzieren, Risiken zu bewältigen und Service-Levels zu verbessern. Durch diese äußerst erfolgreiche Strategie konnte sich IBM deutlich von Wettbewerbern abgrenzen, da dem Kunden ein evolutionäres Konzept zur Optimierung von IT- und Business-Infrastrukturen geboten wird. Jede Dynamische Infrastruktur-Ankündigung bietet unseren Business Partnern neue Verkaufschancen, insbesondere denjenigen, die für das Dynamic Infrastructure (DI) Specialty-Programm zertifiziert sind. Im Rahmen dieses Programms bietet IBM seinen Business Partnern, die eine Zertifizierung anstreben, ein umfassendes Leistungsspektrum mit Know-how, Schulungen, technischem Enablement, Marketingmaßnahmen und Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung.

Mit der Ankündigung in diesem Monat laden wir alle IBM Business Partner zur Teilnahme an der innovativen Dynamic Infrastructure Virtual Education-Veranstaltung am 13. Oktober (Nordamerika, Lateinamerika, Europa) bzw. 14. Oktober (AP/Japan) ein. Bei dieser Veranstaltung erhalten Sie wichtige Informationen, damit Sie Kunden und potenzielle Kunden auf IBM übergreifende Produkte ansprechen können. Wir stellen hierzu eine Reihe neuer Angebote aus den Bereichen Software, Services, Server, Storage, Netzwerke und Finanzierungslösungen vor. Über den folgenden Link finden Sie weitere Einzelheiten für IBM Business Partner.

Folgende Hauptthemen sind für diese virtuelle Veranstaltung geplant:

• Wichtige Informationen zur Ankündigung im Oktober: "Was Sie wissen müssen!" Ein kurzer Überblick über die Dynamische Infrastruktur-Ankündigung (45 Minuten).
• Webcast mit einem Angebotsüberblick nach Brand. Individuelle Sessions speziell für Ihren Aufgabenbereich (60 Minuten).
• Dynamische Infrastruktur: Aufbau eines Deals für Business Partner. Hier erfahren Sie von Kollegen mehr über den effektiven Verkauf von Dynamische Infrastruktur-Lösungen (60 Minuten).
• Aktualisierung zum Dynamic Infrastructure Partner-Programm für ISVs. Ein neues Dynamic Infrastructure-Programm für ISVs (45 Minuten).

Im Anschluss daran werden optionale Breakout-Sessions angeboten, in denen empfohlene Schulungs- und Enablementmaßnahmen speziell für Ihren Aufgabenbereich vorgestellt werden. Am 20. Oktober haben Sie darüber hinaus Gelegenheit, folgenden Webcast anzuhören: "Responding to Today's Demands with a Dynamic Infrastructure". Laden Sie auch Ihre Kunden dazu ein, mehr über unsere neuen Angebote zur Bereitstellung und Unterstützung einer Dynamischen Infrastruktur zu erfahren.

Die Dynamic Infrastructure-Webseiten werden rechtzeitig vor dieser Ankündigung aktualisiert. Ich hoffe, dass Sie in der Zwischenzeit Gelegenheit haben, am Dynamic Infrastructure Virtual Launch Event teilzunehmen. Sie erhalten dort die erforderlichen Informationen und das Know-how, damit Sie dem Kunden die benötigten Lösungen verkaufen können, die ihm in seinem Geschäftsumfeld ein dynamischeres Arbeiten ermöglichen.