Angolo per gli executive

Benvenuto nel mio Executive Corner -- uno spazio dove condivido i miei pensieri e le mie vedute sul nostro business. Solamente i Business Partner IBM possono iscriversi a IBM PartnerWorld. Non sei un Business Partner IBM? Iscriviti a PartnerWorld così da trarre vantaggio dalle tante offerte ed iniziative pensate per aumentare il tuo successo.

Distinti saluti,

Rich Hume
General Manager, IBM Global Business Partner

Nota questi piccoli cambiamenti: una bolletta energetica meno cara, un pacco consegnato in soli due giorni invece che in sette oppure le pagelle scolastiche trimestrali disponibili online. Queste piccole modifiche sono tutte opportunità di business che rendono il mondo, allo stesso tempo, più intelligente.

Il mese scorso è stato il primo anniversario del lancio di Smarter Planet. L'anno scorso, questa strategia è stata vista come un cambiamento audace ma finora questo cambiamento ha ottenuto risultati eccezionali sia per IBM che per i suoi partner. Smarter planet ha consentito ai Business Partner IBM di impegnare tutti i tipi di clienti in discussioni dal valore più elevato. Si tratta di una piattaforma in cui il valore dell'IT può essere fornito per aiutare a guidare il nuovo mondo che continua a delinearsi.

La ricchezza della gamma di prodotti IBM è uno dei nostri punti di forza ed è una delle ragioni per cui conviene collaborare con IBM. Mentre i sistemi continuano a diventare più intelligenti, nuove possibilità di sviluppo si svelano, e questo significa nuove opportunità per te, Business Partner IBM.

I Partner possono attingere ad istruzione, tecnologia e servizi per offrire soluzioni più intelligenti ai clienti. Non solo hardware o software ma un'intera soluzione. Smarter planet fornisce la capacità di estendere la gamma di offerte e ti consente di svolgere davvero il ruolo di consulente.

Il gioco sta cambiando sempre più spesso e le aziende sono desiderose di investire in soluzioni IT: tagliando i costi, favorendo l'efficacia e la produttività, preservando il capitale e creando un vantaggio competitivo. Questo è esattamente quello che fanno le soluzioni "più intelligenti".

Dato che il 2010 si avvicina, voglio ringraziarti per la tua collaborazione. IBM continuerà ad investire nello sviluppo di competenze, in processi di business migliorati e in nuove opportunità di collaborazione e comunicazione con i partner. Come afferma la Business Partner Charter di IBM, i Business Partner IBM sono fondamentali per il business. Il nostro rapporto è una collaborazione tra pari e noi ci sforzeremo di fornire la migliore esperienza di Business Partner del settore.

Non sono molte le aziende che possono dire di aver guadagnato quest'anno, ma con la strategia IBM 'Smarter planet' che ha riscosso grande successo nel mercato, di sicuro stiamo conquistando un nuovo business. L'aumento delle quote e delle vendite è il risultato di un solido portafoglio che dà ai clienti le soluzioni di cui hanno bisogno per ridurre i costi, migliorare il servizio e gestire il rischio nelle proprie aziende. Ma questo risultato è da attribuire anche ai Business Partner IBM che giocano un ruolo fondamentale nell'aiutare i nostri comuni clienti ad avere successo.

Oggi, i clienti chiedono di più a IBM e ai propri Business Partner. I clienti si rivolgono a noi per ricevere servizi di consulenza e una soluzione di IT completa in grado di aiutare le loro aziende a diventare più semplici da gestire, più efficienti e più sicure e, nello stesso tempo, ottenere un ritorno economico più rapido. Per realizzare tutto questo, è fondamentale che IBM fornisca ai propri partner l'opportunità di approfondire le proprie competenze allo scopo di vendere l'intero pacchetto IBM – hardware, software, servizi e finanziamenti. Maggiori competenze per avere maggiori possibilità di vendere soluzioni dal valore più elevato con cui ottenere vendite dai margini più elevati.

Nella lettera del mese scorso, ho parlato del lancio di autunno di IBM Dynamic Infrastructure (DI) che si focalizza su nuovi sistemi ottimizzati per quanto riguarda i carichi di lavoro, le nuove funzioni di gestione dei servizi e le nuove offerte Information Infrastructure che aiutano i clienti a favorire la trasformazione sulla base delle informazioni delle proprie aziende. Dynamic Infrastructure, una delle quattro iniziative della strategia Smarter Planet ha distinto IBM dalla concorrenza. Ciascun lancio di DI ha ampliato l'opportunità di vendita per i Business Partner, specialmente per quelli che partecipano al nostro programma DI Specialty.

Con il lancio di ottobre di Dynamic Infrastructure, abbiamo migliorato il programma per partner DI con nuove risorse:

• Dynamic Infrastructure Central - fornisce tutto quello che serve per trarre vantaggio dall'opportunità di vendita DI: istruzione, informazioni sul programma Specialty, strumenti tecnici e di vendita e opportunità nel mercato delle PMI.
• Ampliamento del programma Dynamic Infrastructure Specialty - include specifici criteri e vantaggi per ISV; il programma Technology Partners per IHV adesso è stato integrato nel programma Specialty e i criteri per Reseller nell'ambito della soluzione Information Infrastructure sono stati semplificati.
• Dynamic Infrastructure Community - questa nuova comunità on-line, interattiva fornita tramite le comunità PartnerWorld, è disponibile per i Business Partner IBM che hanno completato l'istruzione virtuale Dynamic Infrastructure .

I clienti vogliono soluzioni che forniscano valore di business e risparmi valutabili e concreti. IBM offre quello che nessun altro fornitore è in grado di fare - un approccio comprovato per ottimizzare le infrastrutture di IT e di business, con il supporto del più ricco portfolio di prodotti, servizi e finanziamenti nel settore. Consentici di aiutare i tuoi clienti a trarre vantaggio dagli investimenti di IBM per realizzare una migliore infrastruttura.