Angolo per gli executive

Benvenuto nel mio Executive Corner -- uno spazio dove condivido i miei pensieri e le mie vedute sul nostro business. Solamente i Business Partner IBM possono iscriversi a IBM PartnerWorld. Non sei un Business Partner IBM? Iscriviti a PartnerWorld così da trarre vantaggio dalle tante offerte ed iniziative pensate per aumentare il tuo successo.

Distinti saluti,

Rich Hume
General Manager, IBM Global Business Partner

Non sono molte le aziende che possono dire di aver guadagnato quest'anno, ma con la strategia IBM 'Smarter planet' che ha riscosso grande successo nel mercato, di sicuro stiamo conquistando un nuovo business. L'aumento delle quote e delle vendite è il risultato di un solido portafoglio che dà ai clienti le soluzioni di cui hanno bisogno per ridurre i costi, migliorare il servizio e gestire il rischio nelle proprie aziende. Ma questo risultato è da attribuire anche ai Business Partner IBM che giocano un ruolo fondamentale nell'aiutare i nostri comuni clienti ad avere successo.

Oggi, i clienti chiedono di più a IBM e ai propri Business Partner. I clienti si rivolgono a noi per ricevere servizi di consulenza e una soluzione di IT completa in grado di aiutare le loro aziende a diventare più semplici da gestire, più efficienti e più sicure e, nello stesso tempo, ottenere un ritorno economico più rapido. Per realizzare tutto questo, è fondamentale che IBM fornisca ai propri partner l'opportunità di approfondire le proprie competenze allo scopo di vendere l'intero pacchetto IBM – hardware, software, servizi e finanziamenti. Maggiori competenze per avere maggiori possibilità di vendere soluzioni dal valore più elevato con cui ottenere vendite dai margini più elevati.

Nella lettera del mese scorso, ho parlato del lancio di autunno di IBM Dynamic Infrastructure (DI) che si focalizza su nuovi sistemi ottimizzati per quanto riguarda i carichi di lavoro, le nuove funzioni di gestione dei servizi e le nuove offerte Information Infrastructure che aiutano i clienti a favorire la trasformazione sulla base delle informazioni delle proprie aziende. Dynamic Infrastructure, una delle quattro iniziative della strategia Smarter Planet ha distinto IBM dalla concorrenza. Ciascun lancio di DI ha ampliato l'opportunità di vendita per i Business Partner, specialmente per quelli che partecipano al nostro programma DI Specialty.

Con il lancio di ottobre di Dynamic Infrastructure, abbiamo migliorato il programma per partner DI con nuove risorse:

• Dynamic Infrastructure Central - fornisce tutto quello che serve per trarre vantaggio dall'opportunità di vendita DI: istruzione, informazioni sul programma Specialty, strumenti tecnici e di vendita e opportunità nel mercato delle PMI.
• Ampliamento del programma Dynamic Infrastructure Specialty - include specifici criteri e vantaggi per ISV; il programma Technology Partners per IHV adesso è stato integrato nel programma Specialty e i criteri per Reseller nell'ambito della soluzione Information Infrastructure sono stati semplificati.
• Dynamic Infrastructure Community - questa nuova comunità on-line, interattiva fornita tramite le comunità PartnerWorld, è disponibile per i Business Partner IBM che hanno completato l'istruzione virtuale Dynamic Infrastructure .

I clienti vogliono soluzioni che forniscano valore di business e risparmi valutabili e concreti. IBM offre quello che nessun altro fornitore è in grado di fare - un approccio comprovato per ottimizzare le infrastrutture di IT e di business, con il supporto del più ricco portfolio di prodotti, servizi e finanziamenti nel settore. Consentici di aiutare i tuoi clienti a trarre vantaggio dagli investimenti di IBM per realizzare una migliore infrastruttura.

IBM e i suoi Business Partner continuano a lavorare fianco a fianco con le PMI per fornire le idee, le funzionalità e l'ecosistema di cui hanno bisogno per continuare a navigare, innovare ed essere leader nel mercato attuale.Il lancio autunnale di IBM Express Advantage porta avanti l'idea di un pianeta più intelligente, focalizzandosi su risultati concreti e innovazione nelle PMI. Le nostre attività pubblicitarie, di marketing e di comunicazione sono state ideate per dimostrare - attraverso le storie di successo di veri clienti - come le aziende PMI siano effettivamente il motore di un pianeta più intelligente. Presenteremo anche nuove offerte, leadership di pensiero e programmi per Business Partner, basandoci sull'aiuto ai clienti grazie alla potenza di soluzioni più intelligenti. Trova un momento per esaminare i materiali in PartnerWorld Express Advantage.

Il 20 ottobre, IBM presenterà anche le arricchite risorse che aiuteranno le organizzazioni a compiere un ulteriore passo verso un'infrastruttura più dinamica. Il lancio di Dynamic Infrastructure di ottobre pone un'attenzione particolare sui nuovi sistemi ottimizzati per il carico di lavoro, nuove funzioni di gestione dei servizi e nuove offerte Information Infrastructure che consentono ai clienti di ridurre i costi e difavorire la trasformazione grazie alle informazioni.

La strategia Dynamic Infrastructure di IBM è stata pensata per aiutare i clienti a ridurre i costi, gestire meglio i rischi e migliorare i livelli del servizio. Questa strategia di grande successo ha fortemente distinto IBM dalla concorrenza offrendo ai clienti un approccio evolutivo capace di ottimizzare le infrastrutture di IT e di business. Ciascun lancio di Dynamic Infrastructure arricchisce le opportunità di vendita per i Business Partner, specialmente per quei partner certificati nel programma Dynamic Infrastructure (DI) Specialty. Tramite il programma DI Specialty, IBM fornisce competenze complete, formazione, enablement tecnico, risorse di marketing e sviluppo di business per i partner che desiderano conseguire certificazioni.

Per il lancio di questo mese, tutti i Business Partner IBM sono invitati a partecipare ad un innovativo evento di istruzione virtuale su Dynamic Infrastructure il 13 ottobre (NA / LA / Europa), 14 ottobre (AP / Giappone). Questo evento ti prepara a parlare ai clienti, attuali e potenziali, dei prodotti cross-IBM mentre presentiamo una serie di nuove offerte per software, servizi, server, storage, networking e finanziamenti. Leggi ulteriori dettagli per i Business Partner IBM.

L'agenda Main Auditorium per l'evento virtuale include:

• ELEMENTI FONDAMENTALI DEL LANCIO di ottobre: "Cosa devi conoscere!" Sintesi rapida del lancio di Dynamic Infrastructure. (45 minuti)
• Webcast di panoramica dell'offerta per brand. Sessioni personalizzate fondamentali per il tuo ruolo lavorativo (60 minuti)
• Dynamic Infrastructure: Anatomia di un contratto per Business Partner. Ascolta e impara dai tuoi colleghi come vendere in modo efficace Dynamic Infrastructure. (60 minuti)
• Aggiornamenti del programma per Business Partner, Dynamic Infrastructure per gli ISV. Un nuovo programma Dynamic Infrastructure per gli ISV. (45 minuti)

Ci sono anche sessioni di breakout opzionali che tratteranno istruzione ed enablement pensate per il tuo specifico ruolo lavorativo. E, il 20 ottobre, IBM offrirà un webcast per il cliente dal titolo: "Responding to Today's Demands with a Dynamic Infrastructure." Invita i tuoi clienti ad unirsi a noi e a conoscere le nuove offerte che forniscono e supportano un'infrastruttura dinamica.

Dal momento che il lancio è sempre più vicino, le pagine web di Dynamic Infrastructure verranno aggiornate con nuove informazioni. Nel contempo, spero che parteciperai all'evento virtuale per il lancio di Dynamic Infrastructure che ti fornirà le informazioni e il know-how necessari per conquistare i clienti e vendere loro quello di cui hanno bisogno per lavorare in modo più dinamico nella loro azienda.