Добро пожаловать в мой Уголок Руководителя - место, где озвучиваю свои мысли и дальнейшие преспективы развития нашего совместного бизнеса. Только бизнес-партнеры IBM могут принимать участие в программе IBM PartnerWorld. Вы еще не являетесь бизнес-партнером IBM? Став участником PartnerWorld, вы сможете воспользоваться множеством предложений и программ, которые призваны помочь вам в достижении успеха.
С уважением,
Рич Хьюм (Rich Hume)
Генеральный менеджер, IBM Global Business Partners
Достижение успехов в бизнесе благодаря повышению качества обслуживания, сокращению затрат и управлению рисками
10/27/2009
Немногим компаниям удалось расширить свою долю рынка в этом году, но благодаря стратегии IBM Smarter Planet ("разумная планета"), отвечающей потребностям рынка, мы добиваемся успеха при заключении новых сделок. Завоевание рынка и высокие показатели продаж стали результатом разработки эффективного набора решений для заказчиков, стремящихся снизить затраты, повысить качество обслуживания и управлять риском в своих компаниях. Но этот успех также связан с ключевой ролью бизнес-партнеров IBM в предоставлении преимуществ нашим общим заказчикам.
Сегодня требования заказчиков к IBM и ее бизнес-партнерам повышаются. Мы должны стать для них надежным консультантом и предоставить им комплексное ИТ-решение, которое упростит ведение бизнеса, повысит его эффективность и безопасность, а также обеспечит быструю окупаемость. Для решения этой задачи IBM предлагает своим партнерам возможность повысить квалификацию и приобрести знания, необходимые для продажи полного пакета решений IBM – оборудования, программного обеспечения, услуг и программ финансирования. Расширение знаний и навыков позволяет продавать более ценные решения и, следовательно, получать более высокие прибыли.
В письме за последний месяц я рассказывал об осеннем запуске программы IBM Dynamic Infrastructure (DI), основное внимание в которой уделяется новым системам, оптимизированным для выполнения рабочей нагрузки, новым возможностям управления обслуживанием и новым предложениям в области информационной инфраструктуры, которые помогут заказчикам осуществить в своих компаниях преобразования на информационной основе. Dynamic Infrastructure (динамическая инфраструктура) – это одна из четырех инициатив в рамках стратегии Smarter Planet, которая позволила IBM занять выгодную позицию среди конкурентов. Каждый этап запуска программы DI предоставляет новые возможности продаж для бизнес-партнеров, особенно для участников программы специализации DI Specialty.
В октябре мы добавили в партнерскую программу Dynamic Infrastructure новые ресурсы.
Dynamic Infrastructure Central – предоставляет все необходимое для использования выгодных возможностей продаж решений DI: обучающие материалы, сведения о программе специализации, инструменты продаж и технической поддержки и перспективные возможности в среднем секторе рынка.
Расширение программы специализации Dynamic Infrastructure Specialty – теперь в нее включены уникальные критерии и преимущества для независимых поставщиков ПО; программа Technology Partners для независимых поставщиков оборудования была интегрирована в программу специализации, а критерии соответствия реселлеров в области решений для информационной инфраструктуры были упрощены.
Заказчикам требуются решения, которые обеспечат преимущества для бизнеса и реальную экономию. Никто из поставщиков не может предложить заказчикам то, что предлагает IBM: проверенный подход к оптимизации инфраструктуры ИТ и бизнеса, который реализуется с помощью самого обширного и полного в отрасли портфеля продуктов, услуг и программ финансирования. Мы поможем вашим заказчикам с выгодой использовать вложения IBM в создание улучшенной инфраструктуры.
Осенние нововведения обеспечивают расширенные возможности для достижения лидерства в условиях современного рынка
09/29/2009
Компания IBM и ее бизнес-партнеры продолжают тесно сотрудничать с компаниями среднего размера, чтобы предоставить им знания, возможности и экосистему, необходимые для преодоления трудностей, инновационного развития и достижения лидерства в условиях современного рынка. Осенний запуск программы IBM Express Advantage выводит на новый уровень дискуссию о стратегии Smarter Planet для среднего сектора рынка – при этом особое внимание уделяется достижению реальных результатов и внедрению инноваций в среднем секторе рынка. Наши усилия в области маркетинга, коммуникаций и рекламы направлены на то, чтобы с помощью реальных примеров успешной работы заказчиков показать, что компании среднего размера действительно являются двигателями прогресса современной более разумной планеты. Мы также представляем мощное сочетание новых предложений, передовых идей и программ для бизнес-партнеров – все они призваны помочь заказчикам получить доступ к возможностям более рациональных решений. Рекомендуем вам уделить немного времени ознакомлению с материалами, представленными на Web-сайте PartnerWorld Express Advantage.
20 октября компания IBM также представит расширенные возможности, которые помогут организациям еще на шаг приблизиться к созданию динамической инфраструктуры. Октябрьские нововведения в стратегии Dynamic Infrastructure в основном будут касаться новых систем, оптимизированных для выполнения рабочей нагрузки, новых возможностей управления обслуживанием и новых предложений Information Infrastructure, которые позволят заказчикам сократить затраты и осуществить информационное преобразование.
Стратегия Dynamic Infrastructure компании IBM была создана для того, чтобы помочь заказчикам сократить затраты, эффективнее управлять рисками и повысить качество обслуживания. Эта крайне успешная стратегия обеспечила IBM значительное преимущество над конкурентами, поскольку она предлагала заказчикам эволюционный подход к оптимизации инфраструктур ИТ и бизнеса. Каждый этап запуска стратегии Dynamic Infrastructure расширяет возможности сбыта, доступные бизнес-партнерам. В особенности это касается партнеров, сертифицированных по программе Dynamic Infrastructure (DI) Specialty. В рамках этой программы IBM предоставляет комплексные возможности повышения квалификации, обучения, технической подготовки, маркетинга и развития бизнеса для партнеров, которые хотели бы пройти сертификацию.
Чтобы ознакомиться с информацией о запуске стратегии в этом месяце, всем бизнес-партнерам IBM рекомендуется посетить виртуальное информационное мероприятие, посвященное стратегии Dynamic Infrastructure, которое состоится 13 октября (в Северной Америке, Латинской Америке и Европе) и 14 октября (в странах Азиатско-Тихоокеанского региона и в Японии). Это мероприятие позволит вам подготовиться к разговору с существующими и потенциальными заказчиками о продуктах всех подразделений IBM, поскольку мы представляем множество новых предложений в области программного обеспечения, услуг, серверов, систем хранения данных, вычислительных сетей и финансирования. Смотрите дополнительные подробности для бизнес-партнеров IBM.
Основная повестка дня этого виртуального мероприятия включает в себя следующие вопросы.
Основные октябрьские нововведения: что нужно об этом знать. Краткий обзор октябрьского этапа запуска стратегии Dynamic Infrastructure (45 минут).
Обзорная Web-трансляция о предложениях определенной торговой марки. Специализированные семинары, посвященные важнейшим вопросам для вашей должности (60 минут).
Dynamic Infrastructure: структура сделки для бизнес-партнеров. Ваши коллеги поделятся опытом эффективной продажи решений Dynamic Infrastructure (60 минут).
Обновление партнерской программы Dynamic Infrastructure для независимых поставщиков ПО. Новая программа Dynamic Infrastructure для независимых поставщиков ПО (45 минут)
Предусмотрены также дополнительные тематические семинары, на которых будут рассмотрены рекомендованные программы обучения и подготовки, разработанные специально для вашей должности. 20 октября IBM также проведет Web-трансляцию для заказчиков: "Динамическая инфраструктура – ответ на требования сегодняшнего дня". Не забудьте пригласить ваших заказчиков принять участие в Web-трансляции, чтобы узнать о новых предложениях в области создания и поддержки динамической инфраструктуры.
По мере приближения даты запуска на Web-страницах Dynamic Infrastructure будет появляться новая информация. Тем временем, я надеюсь, вы примете участие в виртуальном мероприятии, посвященном запуску стратегии Dynamic Infrastructure, на котором вы сможете получить информацию и практические знания для обращения к заказчикам и продажи им решений, позволяющих работать более динамично.
